Время продавать

Планируя приобретение нового «коня», старого нужно передать в чьи-то руки. Рассмотрим, когда лучше продавать авто с пробегом, и как выбрать удачный момент для продажи.

Причины продажи авто

Условно выделим три причины продажи авто:

Истечение гарантийного срока

Официальные дилеры и производители рекомендуют продавать автомобиль с пробегом, как только закончится гарантийный срок. Гарантия предполагает, что производитель или его представитель берут на себя расходы по ремонту авто. Окончание гарантийного срока провоцирует тревожные мысли автовладельцев, в результате чего автомобиль меняется на новый. То, что у машины отсутствует гарантия, еще не означает, что она не пригодна для дальнейшей эксплуатации, хотя риск поломок после трех лет использования авто действительно выше.

Состояние машины после гарантийного срока напрямую зависит от того, как ее использовали, и от стиля вождения владельца. Удачность сборки тоже влияет — возможно, поломки преследовали его с самого начала эксплуатации.

Не всякий автомобиль стоит продавать через три года использования. Если машина служит верой и правдой, не создает дискомфорта, подумайте, стоит ли ее менять. В случае, если автомобилю необходим ремонт, оцените, что выгоднее — приобретение нового «коня» или устранение неполадок.

Истечение срока беспроблемной работы

Другое дело, если машина используется вами уже длительный срок и начала ломаться. Критическая отметка для авто — 5 лет использования и пробег в 100 тыс. км. Именно на этом этапе у авто начинаются проблемы, которые требуют решения. Например, необходимо менять ремни, ролики, прокладки. В дальнейшем могут начаться и более серьезные неполадки — с подвеской, двигателем или коробкой передач.

Если вы не разбираетесь в автослесарном деле, и у вас нет «своего» автомеханика, обслуживание таких поломок может быть дорогостоящим. В этом случае авто лучше продать.

Обесценивание

Первые несколько лет цена автомобиля снижается в среднем на несколько десятков процентов, в зависимости от начальной цены и марки, но в любом случае, потеря в цене чувствуется. Чтобы не потерять в деньгах, следует продавать б/у автомобиль на второй год использования. Тогда разница в цене составит около 10-20%. Для сравнения: автомобили на третий год использования падают в цене в среднем на 30%.

В какое время года лучше продавать машину

Вместе с вопросом о продаже периодически встает вопрос, в какое время года лучше продавать машину. Сезон играет большую роль в спросе на авто с пробегом. Период с ноября по конец февраля часто называют «мертвым сезоном». Автомобилисты пренебрегают эксплуатацией авто зимой по разным причинам. Это или люди в возрасте, которые используют машину для летних поездок на дачу, или новички, которые опасаются ездить по заснеженным дорогам. В итоге люди не заинтересованы в приобретении автомобиля до потепления.

Существует также ряд факторов, которые влияют на нежелание покупателей приобретать подержанный автомобиль зимой:

  • Считается, что с наступлением нового года машина становится старше на год.
  • Под Новый год автосалоны начинают активно предлагать скидки, поэтому спрос на б/у машины также может быть снижен.
  • Зимой некоторые дефекты подержанного автомобиля (царапины, вмятины) незаметны из-за снега и грязи.

Лучшее время для старта продаж б/у авто — апрель. В начале периода начинаются поездки на дачи, и спрос на автомобили существенно возрастает.

Начало лета тоже выгодное время для продажи подержанного авто. В этот период активизируются те, кто ждал спада ажиотажа весной и небольшого снижения цены. Возможно, покупателя придется чем-то заинтересовать, например, сниженной ценой или комплектом зимней резины.

С учетом этих факторов у вас не возникнет вопроса, в каком месяце лучше продавать машину.

Когда лучше продать машину по лунному календарю

Миру известен не совсем традиционный способ продажи автомобиля — лунный календарь, который является спутником человека в самых разных сферах жизни. Астрологи установили, что в 2020 году по лунному календарю неблагоприятными для продажи авто являются январь, февраль, июль, октябрь и ноябрь.

На какую Луну лучше продавать машину? Считается, что делать это лучше на убывающую. Уменьшающаяся в размерах Луна будто бы избавляется от всего лишнего и помогает это сделать и вам.

Может возникнуть вопрос, в какой день лучше продавать машину. Существует ряд благоприятных для продажи дней — это период ретроградности Марса. Марс — планета действия. Когда он находится в ретрограде, нежелательно делать новые покупки, создавать что-то новое. А вот избавиться от старого — самое время!

Воспользовавшись нашими советами, вы, наверняка, быстро продадите свой б/у автомобиль. А сделав проверку через сервис Автокод, вы не прогадаете — система предоставит вам полный отчет об автомобиле — информация о владельцах, участии или неучастии авто в ДТП, численность в залоге, комплектация авто, проведенные ремонтные работы и прочее.

Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи». «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

Получив отчет, вы успокоите себя и дадите гарантию потенциальному покупателю. Удачной продажи!

Секреты специалистов по продажам

Когда лучше продавать машину – этот вопрос волнует каждого, кто решил расстаться со своим прежним средством передвижения и пересесть в новое. Конечно, любой автовладелец хочет продать старый автомобиль подороже. Но не стоит забывать, что время года очень влияет на условия сделки – с учетом нынешней переполненности рынка предложениями.

Так давайте, наконец, разберемся, когда выгодно продавать машину.

Продать автомобиль можно независимо от сезона, но есть много сопутствующих факторов, которые стоит учесть. К примеру, кабриолеты проще продавать в конце весны (начале лета). А вот внедорожники пользуются спросом круглый год, так как они полезны в любую погоду. Но давайте рассмотрим картину в целом.

Как показывает практика, на любой товар есть свой покупатель. Наибольшие шансы продать авто с пробегом появляются весной, осенью и в самом начале зимы (первые недели декабря). Чем ближе Новый год, тем сильнее людей захватывает предпраздничная суета – тут уж не до автомобилей. Вопрос купли-продажи отодвигается на февраль – ведь в январе тоже недосуг: многие отправляются отдыхать, деньги потрачены на подарки, поездки и развлечения. Середина февраля – конец мая, вот когда стоит продавать авто.

Ежели быстро продать машину в указанный пик всё-таки не успели, то выгодно сбыть её летом тоже возможно. Хотя здесь придется привлекать покупателя «бонусами» в виде зимнего комплекта резины, съемного багажника и т.д. Ведь опять наступает период отпусков, заграничных туров, развлечений и отдыха. В начале осени затишье продолжается, но вот наступает октябрь и с ним – очередной бум продаж.

Когда лучше всего продавать машину с точки зрения её возраста?

Тут главное не передержать, чтоб не вышло, как в анекдоте: «Продам Москвич 412, ну или поменяю на Nokia 3310». Хотя сегодняшний рынок ведет себя довольно своеобразно: в объявлениях нередко можно увидеть старые авто, которые стоят на порядок дороже новых. Объясняется это тем, что новые автомобили стали более доступны, но по характеристикам порой уступают предшественникам. Кто-то гонится за «свежим» годом, кто-то за качеством.

Нередко, просматривая объявления, натыкаешься на такие предложения: авто еще нет полгода, пробег тысяч 15, а человек уже продает. Читаешь комментарий: «Не понравился».

Наша рекомендация такова: автомобиль стоит продавать ровно тогда, когда вы можете пересесть на что-то более новое или классом повыше.

Где можно продать авто просто и быстро?

Сегодня, слава Богу, вовсе не обязательно весь день стоять на базаре в ожидании клиента. Самый непыльный способ продажи – через посредников на том же авторынке или в салоне. Но и значительную часть выручки вы отдадите им. Поэтому общепризнанные лидеры среди способов продажи – газеты объявлений и Интернет-сайты. Причем последние всё больше затмевают первых.

Раздумывая, продавать ли машину через автосалон, вы должны учесть, что здесь вам могут предложить два варианта. Первый: выкуп по заниженной цене (т. е. вы отдаете машину и тут же получаете деньги – на 10, а то и все 20 % меньше реальной стоимости вашей «ласточки»). Второй: посреднические услуги с комиссией (машина стоит на торговой площадке, но деньги вы получаете только после того, как её продадут – опять же, за вычетом процентов).

Максимально срочно продать машину можно и самостоятельно. Опыт показывает, что автолюбители – люди в основной своей массе ленивые (будущих автолюбителей это также касается). А, следовательно, гораздо чаще они заходят на сайты, чем на авторынки. И тут-то главное – грамотно преподнести товар. О том, как правильно написать объявление о продаже, читайте в другом нашем материале.

» Как продать кредитный автомобиль?

» Срочная продажа ловушка или выгодная сделка?

» Как правильно подать объявление о продаже автомобиля

» Сайты продажи автомобилей. Где проще продать авто?

» Продать авто быстро не снижая цены.

» Срочный выкуп авто и трейд-ин выгодно ли ?

» Продажа авто через комиссионку

» Как самостоятельно продать автомобиль?

» Продажа автомобиля через интернет

» Оптимальный способ купли-продажи автомобиля

» Секреты продажи коммерческого транспортного средства

» Хочу продать машину! Секреты успешной продажи

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за «бэушки». Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить «перекупы». В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Когда стоит продавать машину Фото: iStock

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи — машина начала «сыпаться» или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Второй фактор продажи — резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность — тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша — ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи — «машина надоела, хочу другую» — скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Какую цену назначить Фото: Александр Вильф / РИА Новости

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить — ваша машина не самая лучшая, а вы — не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи — это ваши «хотелки», а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Второй фактор — любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная «музыка» или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет — играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам — региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер «на механике» в Москве сложнее, чем переднеприводный «на автомате» в Петрозаводске. А продать красный «Гелендваген» сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный «Гелендваген» в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность — также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение — без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля — это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

Кому выгоднее продавать Фото: iStock

На сегодняшний день существует три категории покупателей — частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель — это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных «человеческих» пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не «отжать денег» покупая.

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи — приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо ниже размера вашего желания. Если «в лоб» взять вас не получится, пойдет долгий торг — вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с «мутными» машинами — то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер — это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент — Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких «трейд-инов». В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Вывод Фото: iStock

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро — как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную — через перекупщиков.

Если продажа машины не связана с внеплановой ситуацией, когда срочно понадобились деньги, то к этому событию подходят обдумано и не спеша. Но для каждого владельца момент, когда пора расставаться с автомобилем, наступает в разное время и определить его можно по следующим признакам.

Окончание официальной гарантии

Сигналом к тому, что с машиной пора расставаться может быть окончание действия официальной гарантии. Для большого количества автомобилей это 3 года или 100 000 км. Хотя некоторые марки увеличивают этот срок до 5, и даже до 6 лет, а вот пробег редко превышает 150 тысяч. Чем ближе окончание гарантии, тем дороже стоит обязательно техобслуживание, когда нужно менять не только фильтры и масло, а ещё и ремни, ролики, прокладки и т.п. А после окончания гарантии владелец должен будет сам беспокоится о ремонте и запчастях, поэтому многие предпочитают поменять машину на более свежую. Но не нужно забывать, что по налоговому законодательству, если владеть машиной менее 3 лет, то при продаже государству нужно уплатить подоходный налог в размере 13% от суммы сделки.

Успеть до обесценивания

Самые большие финансовые потери несут владельцы новых автомобилей. Некоторые из них за первые три года после продажи теряют в стоимости более 40%. Причём под данным агентства «Автостат» дорогие автомобили в процентном отношении теряют в цене намного больше, чем более дешевые. Эксперты проанализировали среднюю величину потери стоимости в разных ценовых сегментах. Так, автомобили до 400 тысяч рублей через 3 года эксплуатации потеряли в цене -29,5%, при стоимости от 400-до 600 тысяч рублей (-26,3%), от 600-до 800 (-26,7%), от 800 тысяч до 1 млн. рублей (-27, 4%), от 1 млн. – до 1,5 млн. рублей (-28,4%), от 1,5 млн. до 2 млн. рублей (-28.9%). Больше всего (-32%) потеряли в цене за 3 года автомобили стоимостью свыше 3 млн. рублей. Для того, чтобы при продаже нового автомобиля потери были бы минимальны, можно менять машины на второй год. Тогда разница в цене составит 10-20% в зависимости от модели. Но если автомобиль уже в возрасте (старше 5 лет), то его цена не так сильно страдает, и на первое место выходят показания пробега и общее состояние машины.

Усталость автомобиля

Сигналы о том, что у автомобиля начали возникать проблемы поступают постепенно. Обычно сначала начинает «сыпаться» мелочёвка (тормозные колодки, предохранители, лампочки и т.п.). Более серьёзные проблемы с подвеской, двигателем или коробкой передач можно предугадать по нестабильной работе, шумам, подтёкам масла. Если вовремя проводить профилактические работы, то большой ремонт может ещё долго не понадобиться. Но не имея «своего» мастера или собственных знаний, редко кто будет ездить в сервис для лечения любой «болячки». Чтобы затраты на эксплуатацию автомобиля не превышали разумные траты, лучше с ним расстаться. Причём у автомобилей, выпущенных 15-20 лет назад запас прочности по основным узлам и агрегатам выше, чем у современных автомобилей. Производители стали в большей степени закладывать так называемый «программный износ», чтобы через 3-5 лет людям было выгодно купить новый автомобиль, чем заниматься капитальным ремонтом старого.

Сезонность и состояние рынка

Самым лучшим временем года для продажи является весна с пиком в апреле. Меньше сделок происходит в начале лета и осенью. И совсем мёртвые сезоны – зима, особенного после Нового года, и летний период отпусков. Плюс ещё некоторые нюансы, связанные с моделью автомобиля: полноприводные машины и внедорожники больше интересуют людей осенью и зимой, а спрос на спортивные автомобили, будет выше весной и летом.

Падение спроса на новые автомобили не всегда означает потерю интереса к подержанным. Последние кризисы показали, что на фоне плачевного положения официальных дилеров, продажи машин б/у остаются на стабильном уровне. И наоборот, при экономическом росте люди не боятся брать кредиты и предпочитают новые машины.

7 июля 2014

Если покупка машины с пробегом для вас – не срочный вопрос, и вы можете спланировать ее заранее – полезно знать о сезонном факторе, который может сэкономить вам ощутимые суммы.

В году существует два ярко выраженных сезона, когда подержанные автомобили продаются, как горячие пирожки, а цены на них подрастают. И еще два периода, в которые продать машину становится проблематично, что сказывается на ценах в пользу покупателей.

Самый лучший месяц для продажи автомобиля – сентябрь. Спрос высок, машины уходят с рынка быстро. Октябрь так же еще можно считать высоким сезоном.

Второй пик продаж в году приходится на апрель-май.

Спады приходятся на вторую половину июля – первую половину августа и январь-февраль.

С точки зрения покупателя – это самые лучшие периоды в году, когда можно спокойно подобрать себе машину из множества вариантов и рассчитывать на хороший торг. В сезон продавцы куда менее охотно торгуются – потому что а зачем – и так купят.

Месяцы за пределами двух сезонных пиков и двух сезонных спадов характеризуются примерно одинаковой средней динамикой рынка.

В последние два года, впрочем, влияние оказывает еще общая кризисная ситуация: рынок падает примерно с середины 2013 года и по сей день. Так что в принципе в текущих условиях любой месяц благоприятен для покупателя — предложение уже больше полугода стабильно превышает спрос.

Вернуться к полному списку статей…

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *