ТЕХНИКА ПРОДАЖ АВТОМОБИЛЕЙ

Содержание

Если рассматривать маркетинговую деятельность автодиллеров, то она направлена на привлечение новых людей. Предприниматели трать большие суммы денег на рекламу (около 85% составляет реклама в глобальной сети интернет). Однако, если поинтересоваться мнением водителей, станет известно о ходящем между них мнение пропускать первые несколько сайтов, т.к. на них, как правило, размещается реклама, за которую просто больше денег заплатили.

Из нескольких элементов, которые влияют на реализацию автомобиля и запчастей, можно выделить следующие:

  • Привлечение покупателей (необходимо заметить, что данный показатель является самым трудным с финансовой точки зрения);
  • Средний чек;
  • Конверсия;
  • Частота покупок.

Реализация автомобилей

  1. Правильная подборка персонала. Сотрудник обязан не только разбираться в марках автомобилях и запчастях на них, но и знать основные вопросы об автомобилях. Консультанту полезно будет узнать и о различных типах двигателей, о его мощности и расходных показателях. Правильно будет заготовить список вопросов, с которыми обычно сталкивается покупатель. На них менеджера должны обязательно знать ответы.
  2. Установите для консультантов испытательный срок. Так как даже самый осведомленный об автомобилях сотрудник может быть плохим продавцом. Консультант должен быть вежливым, а также уметь подвести покупателя к покупке. Берите в штат только тех, у кого продажи наиболее успешные.
  3. Тренинги только помогут в увеличении реализации в автосалоне. Опытный преподаватель расскажет, как сделать так, чтобы покупатель потратил больше денег.

    Лучшие методы для переговоров в автосалонах

  4. Разработайте собственные кредитные программы. Допустим, рассмотрите вопрос покупки автомашины в рассрочку. Пусть персонал предлагает рассрочку платежа всем, кто сомневается в покупке. Этот шаг, безусловно, повысит ваши продажи.
  5. Займитесь разработкой грамотной рекламной кампании. Организуйте акции, делайте подарки при покупке конкретных моделей. Поместите рекламу в СМИ и интернете. Откройте свой небольшой магазин автозапчатей, шиномонтаж или мойку на месте. Это тоже принесет свою прибыль. Как увеличить продажи автозапчастей расскажем ниже.
  6. Организуйте бесплатные тест-драйвы свежих марок. Всевозможные выставки имеющегося товара. Анонс на них можно поместить на сайты по продаже автомобилей. Это привлечет новых покупателей в салон.

Реализация запчастей

Если решитесь открыть собственный магазин автозапчастей при автосалоне, либо если у вас уже есть такой магазин, но продажи не идут должным образом, прочитайте данную инструкцию и не забудьте внедрить её в свою систему продаж:

  1. О компетенции и профессионализме продавца было сказано ранее, когда говорили об автосалоне. Этот показатель также нельзя обходить стороной. В магазин автозапчастей продавец должен ориентироваться в своих товарах и внушать доверие покупателю.
  2. Обязательно установите оптимальные системы скидок и акций. Для покупателей автосалона можно установить ещё более выгодные условия, но не стоит забывать и о том, что количество продаж должно покрыть данные акции. Скидки явно помогут увеличить продажи запчастей и увеличат количество покупателей.
  3. Немаловажным фактором является место расположения магазина. Это относится к тем магазинам автозапчастей, которые не расположены у вас в автосалоне (если таковые имеются). Наиболее удачным местом является то, которое находится вблизи центров продажи автомобилей.
  4. Товар должен быть качественным и его ассортимент разнообразным. Качество, конечно, стоит на первом месте. Но и об ассортименте не стоит забывать. Покупатель должен иметь право выбора. Также ассортимент может включать и иные товары, необходимые автомобилисту.
  5. Раздавайте визитки клиентам при покупке запчастей. Этот шаг тоже важен. Его нельзя недооценивать. На визитке указываются несколько телефонов, адрес сайте и схема проезда к магазину.

Заинтересуйте клиента, и он от вас никуда не захочет уходить!

Теперь вы знаете, как увеличить продажи автозапчастей в своем магазине. Удачных вам продаж!

  • Увеличение объема продаваемого товара: советы и практические примеры
  • Увеличение объёма продаж или как это делают профессионалы?
  • 4 способа поднять продажи в b2b секторе!
  • Техника прямых продаж и ее применение на территории покупателя

    Техника прямых продаж – это продажи, которые минимизируют воздействие торговых помещений, максимизируют прямой диалог между клиентом и продавцом. Чем удачнее слаживается диалог между ними, тем успешнее и выше расти будет кривая объема продаж. Прямые продажи — это бизнес-концепция реализации продукции, при которой сделка купли-продажи осуществляется на территории покупателя (непосредственный контакт с клиентом в местах его работы, проживания или в любом удобном для него месте). Существуют некоторые принципы техники прямой реализации товаров. Менеджер-карьерист для поднятия по карьерной лестнице регулярно тренируется и регулярно работает над своей техникой прямого сбыта. Он усовершенствует ее и приобретает бесценный опыт, который потом эффективно применяется не только при продажах или презентациях, а и при ведении сложных переговоров, при заключении важных и больших сделок.

    Базовые правила для техники по прямым продажам

    Если усвоить эти золотые правила, то все ваши продажи будут крайне успешными. Первое правило – это установка контакта с клиентом. Чем приятнее будет завязываться ваше общение, тем больше вы сможете продать. На начальном этапе презентации, применяя технику прямых продаж, продавец ни в коем случае не должен затрагивать тему денег. Ведь это уже настораживает вашего клиента: сколько стоит предлагаемая продукция? Если столько о ней говорят, то, наверное, дорого? Значит, я обязательно должен совершить покупку, даже, если мне это не интересно?

    Автодилеры ищут способы увеличения продаж

    У человека, с которым вы только что вступили в диалог, может возникнуть миллион вопросов, но тема денег – нежелательна, потому, что дальнейшее общение клиенту уже будет неважно. Это, конечно, может быть и не так. Некоторые клиенты сразу спрашивают о ценах и даже не проявляют желания слушать вас до конца. Следующее правило, которое нужно знать и придерживаться – это не перегружать информацией клиента. В процессе презентации должен строиться диалог. Что касается информации при технике прямых продаж, то здесь нужна золотая середина. Если информации будет недостаточно, то это вызовет сомнения у клиента. Если же информации будет слишком много, то клиент может растеряться, или же ничего полезного из вашего подробнейшего рассказа не запомнит, или прицепиться к какой-либо детали. Все должно быть в меру. Говоря о манере поведения продавца при использовании техники прямых продаж, мы должны обсудить особу самого продавца. Менеджеру по прямым продажам нельзя допускать неуверенного поведения. Покупатель не отреагирует на предложения, от менеджера который сам не верит в продукт, который он продает. Значит, у вас товар некачественный или вы сами ничего не знаете о том, что продаете. Нельзя открыто навязывать свой товар или услугу. Это раздражает потенциальных покупателей и даже отпугивает их. Все должно быть любезно, обоюдно, по согласию, тактично, вежливо и доброжелательно. Тон продавца должен быть спокойный, ровный. Голос сдержанный и нерезкий, приятный по тональности.

    Работа над техническими ошибками

    Маркетинговые исследования, проведенные в сфере прямой реализации товаров – выявили, что большинство продавцов, занимаясь прямыми продажами, допускают ряд типичных ошибок. К примеру, не знают всего о своем товаре. Если клиент поймает вас на незнании, то работать с вами никто не будет. Вы должны производить впечатление солидного и знающего человека. Затем, рассмотрим еще пару таких стереотипных ошибок продавцов, применяющих технику прямых продаж в своей сфере деятельности. К примеру, неправильная трактовка потребностей целевой аудитории или конкретного клиента. Продавец может быть неточным в этом вопросе. Может выдавать совершенно ненужную и лишнюю информацию своему покупателю. Об этом уже было сказано выше. Но зачем подавать информацию, которая может породить новые вопросы, а не прояснить ситуацию (как и должно, быть в идеале!). Еще нюанс при технике при прямых продажах. Продавец может неправильно создавать имидж товара или услуги. Это сразу говорит о степени его профессионализма. Может что-то выпустить из выгодных сторон. А это уже существенная потеря. Проблемой для многих новичков-продавцов может стать возражение клиента. Грамотный продавец сумеет устоять и не растеряться в такой ситуации и даже повернуть проблему в нужное ему русло. На каждое возражение ответить позитивом, разъяснением и улыбкой. Все возражения клиента нужно иметь отрабатывать. В конце вашего диалога с клиентом нужно призвать его к действию, то есть, к покупке. Многие продавцы этого не делают. А это как раз самое главное.

    Презентация товара – лучшее соотношение стоимости и эффективности продажи.

    Если рассмотреть маркетинговую активность петербургских автодилеров, то вся она сосредоточена на привлечении новых клиентов.

    Как увеличить продажу автомобилей

    Дилеры тратят сумасшедшие суммы в месяц на рекламу (до 80% которой приходится на контекстную рекламу в интернете). Однако, если провести опрос адекватных покупателей, то среди них уже давно бытует мнение пропускать первые 1-5 запросов в выдаче поисковика, понимая, что это рекламные предложения автосалонов, которые просто больше заплатили…

    Из 5 элементов влияющих на продажи  — клиенты, маржа, средний чек, частота покупок и конверсия, именно привлечение клиентов (реклама и лидогенерация*) — самый трудный и финансово затратный показатель. Но увеличить продажи можно без роста инвестиций в рекламу. С успехом это применил один из моих клиентов — группа автомобильных дилеров, в которой мы внедрили систему 3-х уровневых продаж.

    Давно известно, что работать с существующими клиентами в 5 раз дешевле, чем с новыми. Однако, почему-то именно на автомобильном рынке это мало кто делает. Вернее, делают, но эта работа не поставлена на поток. Хотя при грамотном подходе дилерский центр может получить +5-7% конверсии из существующей базы клиентов. Главное — выстроить правильный бизнес-процесс вторичных продаж.

    Считается, что средний российский автолюбитель меняет свой а/м через 3 года после его эксплуатации. Если поставить на поток в обязательном порядке делать предложение сменить автомобиль клиентам, которые купили свой автомобиль 2,5-3 года назад, то можно спокойно увеличить рост продаж. Причем, делать предложение нужно как при приезде на сервис (чаще всего это срок, когда автомобиль приближается к окончанию заводской гарантии и регулярно приезжает на ТО), так и по телефону (холодный прозвон по существующей базе).

    Для клиентов, которые давно не приезжали на сервис — использование последнего варианта позволяет вторично продавать автомобили старым клиентам, про которых при обычных условиях дилер может и забыть.

    Скажу по секрету, что у моего последнего клиента таким образом удалось реанимировать около 7% старой клиентской базы. В абсолютном значении — это сотни новых продаж. И все это без роста затрат на дорогостоящую рекламу!

    Каждый дилер может выстроить систему продаж существующим клиентам по-своему. Однако, я с удовольствием поделюсь своим опытом внедрения системы 3-х уровневых продаж в автодилерских центрах. Реализация затрагивает организацию в дилерском центре системы управления жизненным циклом автовладельца (CLM-циклом), который уже начали с успехом внедрять лидеры отрасли. Например, в группе компаний Рольф такая система внедрена относительно недавно, но уже принесла свои положительные результаты.


    *Лидогенерация — привлечение потенциальных клиентов или «лидов» от английского слова lead.

    Оригинал статьи http://alexanike.ru/как-увеличить-продажи-в-автосалоне

    Если вас заинтересовала информация об реорганизации системы продаж автомобилей в дилерском центре, приглашаем вас на наши тренинги. Запишитесь в предварительный список.

    Увеличиваем интерес покупателя в сфере автобизнеса

    Менеджер по продажам — одна из наиболее популярных профессий, ведь именно этот специалист обеспечивает, по сути, финансовое благополучие компании. Основная задача такого менеджера — продажи товаров и услуг компании, расширение круга клиентов и поддержание партнерских отношений с ними. Большую часть своего рабочего времени специалист отдела продаж проводит в переговорах (телефонных или личных).

    Места работы

    Должность менеджера по продажам есть в любой компании, фирме или организации, занимающейся тем или иным видом торговой деятельности. Иногда работодатели ищут сразу специалиста по конкретному направлению работы, и тогда в вакансиях встречаются следующие должности:

    • менеджер по продажам автомобилей (автозапчастей);
    • менеджер по продажам окон;
    • менеджер по продажам оборудования, техники;
    • менеджер по продажам недвижимости;
    • менеджер по продаже мебели;
    • менеджер по продажам услуг, и т.д.

    Однако, несмотря на специфику продаваемого товара, суть работы специалиста отдела продаж всегда одна — реализовать товар, удержать объем продаж на высоком уровне и, по возможности, еще и увеличить его.

    История профессии

    Менеджеры по продажам существуют практически столько же, сколько существует сама торговля. Во все времена их называли по-разному: купцы, бродячие торговцы, зазывалы, приказчики в лавках… Но от названия суть того, чем занимается менеджер по продажам, не меняется — реализовать товар и найти новых клиентов.

    Обязанности менеджера по продажам

    Должностные обязанности менеджера по продажам выглядят следующим образом:

    • Увеличение продаж в своем секторе.
    • Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры, заключение договоров).
    • Поддержание взаимоотношений с наработанной клиентурой.
    • Ведение отчетности по работе с текущими клиентами и поступающим обращениям.
    • Консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара (услуги).

    Это общий список того, что делает менеджер по продажам. Кроме того, в зависимости от сферы деятельности, в функции менеджера по продажам могут также входить следующие пункты:

    • Прием товара и поддержание его выкладки в торговых залах.
    • Проведение презентаций и тренингов по новым продуктам и акциям компании.
    • Участие в выставках.

    Требования к менеджеру по продажам

    От соискателя, желающего стать менеджером по продажам, работодатели требуют следующее:

    • Высшее образование (иногда — неоконченное высшее).
    • Гражданство РФ (не всегда, но в большинстве случаев).
    • Знание ПК, офисных программ и 1С, умение работать с электронными каталогами.
    • Навыки активных продаж.

    Дополнительные требования, выдвигаемые работодателями:

    • Наличие водительских прав категории В (иногда также наличие личного автомобиля).
    • Опыт работы в сфере продаж.
    • Навыки оформления основных коммерческих документов (договоров, счетов, актов-фактур, накладных и т.п.)

    Некоторые работодатели особо оговаривают, что помимо необходимых навыков менеджер по продажам также должен обладать приятной внешностью, но это скорее исключение, чем правило.

    Образец резюме менеджера по продажам

    Образец резюме.

    Как стать менеджером по продажам

    Навыки менеджера по продажам способны освоить люди с любым образованием. Менеджеру по продажам нужна, прежде всего, коммуникабельность и понимание процессов продаж. Принципы продаж можно понять буквально за каких-то пару дней. Еще некоторое время потребуется, чтобы преодолеть первые страхи (позвонить незнакомому человеку, провести встречу, отвечать на возражения и прочие вещи).

    Самый простой способ получить навыки профессионального продавца — трудоустроиться и пройти обучение в процессе работы. Такое часто встречается на рынке труда.

    Зарплата менеджера по продажам

    Сколько получает менеджер по продажам, зависит от специфики деятельности компании, от специфики работы самого менеджера, от региона проживания и, прежде всего, от выполнения плана продаж. Заработная плата менеджера по продажам колеблется в пределах 12 000 — 250 000 рублей, а средняя зарплата менеджера по продажам составляет сумму порядка 40 000 рублей. Хочется повториться и сказать, что заработок существенно зависит от навыков продаж и достигнутого результата.

    Обучение менеджеров по продажам автомобилей

    Менеджеры по продажам автомобилей – отдельная категория специалистов в области продаж. Учитывая высокую стоимость автомобилей, каждая упущенная сделка заметно уменьшает прибыль компании. Поэтому к персоналу автосалонов предъявляются очень серьёзные требования. Менеджер должен разбираться не только в технических характеристиках автомобилей, но и в психологических особенностях клиента.

    Эти навыки можно приобрести в процессе работы или при прохождении специализированного тренинга. Второй вариант считается наиболее выгодным, так как позволяет быстро приобрести необходимые знания, применить их на практике и затем закрепить в процессе работы.

    Для кого разработан тренинг?

    Тренинг по продажам автомобилей предназначен для продавцов, менеджеров по продажам и руководителей автосалонов. Последние не работают с частными лицами, но занимаются расширением дилерской сети, поиском поставщиков и корпоративных клиентов. Это другая разновидность продаж, для которой соответствующие знания и навыки не менее полезны.

    Для чего нужно обучение менеджеров по продажам автомобилей?

    Совершая покупку, человек рассматривает товар с позиции своих предпочтений и требований. И если продавец перед началом презентации не уточнил эти критерии, вероятность продажи будет крайне низкой. Продавец оставляет рассказ в соответствии с собственными убеждениями, клиент не слышит того, что ему необходимо, и отправляется искать счастья в другой салон.

    Из-за невыясненных пожеланий клиента возникает ещё одна распространённая ошибка. Например, клиенту нужен автомобиль красного цвета с определённой комплектацией, и если в салоне отсутствует названный вариант, неопытный продавец превращается в статиста и теряет клиента. А тот заходит в другой автосалон и делает покупку, причём купленный автомобиль оказывается другого цвета и с другой комплектацией. Что же произошло? Продавец салона-конкурента выяснил истинные потребности клиента, переключил его внимание на более важный критерий и смог предложить наилучший вариант.

    Вот почему персонал автосалонов должен хорошо разбираться в психологии покупателей и иметь необходимые навыки техники продаж.

    Программа тренинга для менеджеров по продажам автомобилей

    ТРЕНИНГОВАЯ ТЕМА ПРИМЕЧАНИЕ ФОРМЫ РАБОТЫ

    Кривая бандуры

    Взаимосвязь между ожиданиями продавцов и результатами использования новых знаний и навыков продаж. Сроки установления новой модели поведения (привычки).

    • Небольшая лекция;
    • Получение обратной связи.

    Установление контакта. Ролевые подстройки под клиента

    Определение различных ролей продавцов. Отработка навыков эффективной ролевой подстройки под клиента при вступлении с ним в контакт.

    • Модерация;
    • Небольшая лекционная часть;
    • Самоанализ;
    • Мини-тест;
    • Отработка навыков в виде ролевых игр;
    • Дискуссия в группе.

    Психогеография. Навыки эффективного взаимодействия с клиентом с использованием пространственных якорей.

    Особенности работы продавца с учётом расположения людей в пространстве. Определение самого удачного местоположения «рабочего места» покупателя и продавца.

    • Демонстрация;
    • Небольшая лекция;
    • Получение обратной связи.

    Метапрограммы (фильтры внимания людей). Особенности презентации продукции компании с использованием подстройки к клиенту по фильтрам внимания.

    • Виды метапрограмм;
    • Достижение
    • Избегание;
    • Референция;
    • Различие и сходство;
    • Масштаб обобщения;
    • Отработка методов калибровки фильтров и способов подстройки.
    • Демонстрация;
    • Небольшая лекция;
    • ролевые игры;
    • Получение обратной связи.

    Эффективная презентация. Выявление и привязка ценностных критериев клиента к продукции компании

    • Технология выявления ценностных критериев посетителя, согласно которым он принимает решение о покупке;
    • Отработка навыка связывания ценностных критериев клиента и особенностей продукта компании.
    • Демонстрация;
    • Небольшая лекционная часть;
    • Отработка навыков в виде ролевых игр;
    • Обратная связь.

    Петля обратной связи. Понятие о системном взаимодействии продавца и покупателя. Манипуляции в коммуникациях людей.

    • Системное взаимодействие и петли обратной связи;
    • Понятие манипуляций и их классификация;
    • Варианты избегания манипуляций со стороны клиентов.
    • Демонстрация;
    • Небольшая лекция;
    • Получение обратной связи.

    Рефрейминг. Работа с возражениями клиентов.

    • Рефрейминг смысла и контекста;
    • Навыки быстрого реагирования на возражения покупателя о свойствах продукции компании;
    • Перефокусировка внимания клиента с негативного оценочного восприятия продукта на позитивное отношение.
    • Небольшая лекция;
    • Составление списка ответов на самые распространённые возражения;
    • Отработка навыков в виде ролевых игр;
    • Упражнение «Наезд».

    «Мягкий» и «Жесткий» варианты заключения сделки с сомневающимся покупателем.

    • Почему клиент не может принять решение сейчас? В чём причина его сомнений?
    • Способы убеждения клиентов, как они работают.

      Мгновенное кратное увеличение продаж автомобилей.

    • Небольшая лекция;
    • Демонстрация;
    • Отработка навыков.

    Процедуры закрытия тренинга

    • Обмен впечатлениями;
    • Оценка полезности тренинга для участников и перспективы применения новых знаний на практике;
    • Заполнение анкет обратной связи.

    Что в результате даёт тренинг для менеджеров по продажам автомобилей?

    На тренинге для менеджеров по продажам автомобилей изучаются фильтры внимания покупателя (метапрограммы), его способ мышления и привычные алгоритмы подачи информации (индукция, дедукция, традукция). Большое внимание уделяется работе с возражениями и сомнениями с использованием техник «Рефрейминг» и «Фокусы языка».

    Как получить максимум пользы от тренинга?

    В ходе тренинга участники получают необходимые знания и применяют их в различных ситуациях. Такое обучение очень эффективно, но при отсутствии практики любые знания постепенно забываются. Чтобы этого не произошло, можно:

    • проходить программу раз в полгода и обновлять приобретённый опыт;
    • периодически организовывать мозговой штурм и проигрывать нестандартные ситуации, встречающиеся в процессе работы. Такая командная работа позволяет задействовать творческое мышление, найти ответы на имеющиеся вопросы и сплотить коллектив.

    Когда проводятся тренинги?

    Как правило, тренинги для менеджеров по продажам автомобилей проводятся два дня подряд. Это могут быть как рабочие дни, так и выходные. Например, пятница и суббота.

    Стоимость тренинга для менеджеров по продажам автомобилей

    Базовая двух дневная открытая программа с 10-00 до 18-00 стоит от 8500 руб. за одного участника. Количество участников не более 16 человек. Стоимость обучения на тренинги для менеджеров по продажам автомобилей в корпоративном формате обсуждается индивидуально.

    Как заказать тренинг?

    Для оформления заказа позвоните по телефону 8-916-213-35-86 или отправьте письмо по электронной почте trener@edanchev.ru.

    Когда лучше продавать машину – советы и рекомендации опытных продавцов

    Многие автолюбители со временем решаются поменять своего «железного коня» на нового и более привлекательного. Им приходится лишь определить, когда лучше продавать машину, ведь возможно имеется смысл немного повременить с продажей. Именно об этом и пойдет речь.

    Итак, когда лучше продавать автомобиль? Здесь однозначно наилучшим временем года является весна, при  этом потребительский спрос начинается примерно с первого апреля, лавинообразно. Именно этот период можно назвать «золотым» для продавцов, ведь он позволяет продать даже самые непродаваемые транспортные средства, которым рейтинг самых продаваемых машин отводит последние места в списке. Покупателей в этот период очень много. Объяснить такой спрос можно очень легко: на дачах начинается горячая пора садово-огородного времени. Именно поэтому в такой период на дорогах появляются даже те автомобили, которые всю зиму провели в гараже. Спрос очень высокий, именно поэтому если автовладелец спрашивает «Когда лучше продавать авто?», ответ однозначный: весной. Причем в это время года можно продать машину без любых дополнительных вложений, таких, к примеру, как приобретение съемного багажника, зимней резины и т.д. Ведь все это можно оставить в гараже и только затем продать уже отдельно от автомобиля.

    Когда наиболее выгодно продавать авто? Весной автомобиль продавать лучше, но более выгодно его можно продать и летом, особенно если речь идет именно о начале лета. Как правило, летом автомобили приобретаются теми автолюбителями, которые затягивали с продажей, так как дожидались более выгодной цены.

    Самым неудачным временем года для продажи «железного коня» является зима. Если вы новичок и желаете продать машину зимой, то вам в это время года не помогут даже советы экспертов о том, как научиться продавать автомобили.

    Как необычный маркетинг продает автомобили

    Дело в том что зима — самый неудачный период для продажи авто, к тому же именно зимой в официальных дилеров начинают действовать разнообразные  скидки и специальные предложения, а на рынке подержанных авто наблюдается существенный спад, поэтому продавцы вынуждены уступать большие суммы для продажи автомобилей. К тому же многие автомобилисты оставляют свои транспортные средства в гаражах и зимой не ездят, то есть автомобилистов становится меньше. Зимой потребительский спрос резко снижается, именно поэтому научится продавать автомобили в это время года будет намного сложнее, зимой число покупателей резко уменьшается.

    Но успех продажи транспортного средства зависит не только от времени года, факторов влияющих на это существует множество. Одним из самых основных можно считать популярность самого  авто. Если вы хотите понять, насколько востребована машина, нужно найти рейтинг самых продаваемых автомобилей и посмотреть на какой позиции в нем находится ваша модель. Хотя и из этого правила имеются свои исключения, к примеру, когда транспортное средство представляет собой антикварную ценность, в таком случае, конечно же, предпочтительнее обращаться именно к дилерам, занимающимся антиквариатом или к фирмам-представителям машин данной марки, так как они если и не купят, то помогут установить более-менее подходящую цену на авто.

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *