Рыночная стоимость автомобиля

Для того, чтобы продать автомобиль, его нужно сначала оценить. Понятно, что все мы хотим получить за свою машину побольше, но как понять её реальную стоимость, не продешевить, но и не отпугнуть покупателя завышенной ценой?

Крайне редко стоимость покупки автомобиля и то, сколько было в него вложено, влияет на цену продажи. Исключение из этого правила – раритеты и машины с серьёзным тюнингом. Стоимость обычных транспортных средств определяет рынок.

Для точной оценки автомобиля можно обратиться к специалисту в этой области. После изучения рынка и машины, выставленной на продажу, эксперт сообщит желанную цифру.

Мониторинг рынка

Однако наиболее объективным будет собственный анализ, основанный на рыночной конъюнктуре. Причём он не так сложен и трудоёмок, как может показаться. Достаточно зайти на популярный ресурс по продаже автомобилей и отсортировать опубликованные на нём объявления о продаже машины сходной марки и модели. А затем посмотреть сколько просят за машины вашего года выпуска, с близким по значению пробегом и в аналогичной комплектации. А далее, сравнив состояние вашей машины с тем, что продается в онлайне, установить стоимость близкую к среднерыночной цене. К ней можно добавить от 5000 до 15 000 рублей, которые вы сможете потом скинуть потенциальному покупателю в ходе осмотра и торга, чтобы получить желаемые деньги за машину.

К сожалению, перешитый по индивидуальному заказу салон, музыка High-End, навороченная противоугонная система и другие вложения несильно влияют на стоимость продаваемого автомобиля. Их оценит разве что знающий специалист или эта «фишка» просто «зацепит» покупателя. В противном случае не стоит рассчитывать на возврат вложенных денег, они могут быть лишь рычагом при торге.

В случае если ваш автомобиль находится в хорошем состоянии и вы не спешите его продавать, то есть резон установить ценник чуть выше рыночного. Если же вы наоборот спешите избавиться от машины – оцените её чуть ниже среднего показателя.

Не забывайте, что цена также зависит от того, кому продаешь автомобиль. Если это перекупщик или автосалон, то цена автомобиля априори должна быть ниже, а если потенциальный покупатель – частник, можете держать цену на уровне рынка.

Когда речь идет о новом автомобиле, любой специалист по ценообразованию довольно быстро рассчитает вам цену, за которую его нужно продать при заданной наценке. Автомобиль имеет конкретную цену, налоги обходятся во столько-то, транспортировка во столько-то и т.д. По тому же принципу можно рассчитать стоимость абсолютно любого нового товара.

Но как быть с поддержанными товарами? У вас наверняка в доме есть телевизор, кухонная плита, пылесос, микроволновка, диван и т.д. Можете ли вы сказать сколько этот товар стоит в данный конкретный момент в данном конкретном состоянии?

Думаю, врядли. Ведь поддержанный товар не имеет как таковой цены. Его можно продать ровно за столько, за сколько его будет готов купить найденный покупатель. И только эта сумма может быть приравнена к цене за этот товар.

Но, давайте разберемся, что же влияет на формирование цены поддержанного автомобиля? Нам поможет в этом уже знакомый вам эксперт в автомобильной сфере – Михаил Черняк.

Михаил, что же влияет на стоимость б/у автомобиля?

В первую очередь, это спрос. И это ключевой фактор. Есть ряд автомобилей, которые стоят очень много, но при этом их называют одноразовыми. Почему? Потому что из-за цены спрос на них, а тем более в поддержанном состоянии, очень и очень ограничен. Возьмем, например, Maserati. Модель Grancabrio sport сегодня обойдется вам в 157 тысяч евро. Но если, купив ее сегодня, вы попытаетесь уже завтра ее продать, вам врядли удастся выручить и сотню тысяч. И это всего за 1 день! Продажа такого автомобиля может затянуться на годы, а вырученная стоимость будет ничтожно мала по сравнению с вложенными деньгами. Нет спроса, как результат, цена на такой поддержанный автомобиль будет существенно ниже цены салона.

И так абсолютно с каждым автомобилем. Есть спрос – цена для продавца будет более интересной, нет спроса – нет хорошей цены.

Хорошо, предположим автомобиль популярный и спрос на него есть. Что еще влияет на его цену в поддержанном состоянии?

Еще комплектация и состояние автомобиля. А также его цвет. Я бы сказал «гармония» этих составляющих. Например, если автомобиль в ценовой категории начиная от 5 тыс. $, покупатель захочет купить такой автомобиль только с кондиционером. Красный автомобиль на механике продать очень сложно, ведь этот цвет больше подходит для женщин, а женщины, в свою очередь, отдают предпочтение автоматической коробке передач. Конечно, все эти факторы, опять таки, влияют на спрос на эту конкретную модель в этой конкретной комплектации. Но тут колебания в цене уже не будут такими ощутимыми.

А в какой период автомобиль больше всего теряет в цене? В первые годы или каждый год равномерно?

Автомобили очень теряют в цене в первый год. Потери могут составить от 20 до 40%, а иногда и больше. Чем дороже автомобиль, тем больше он в процентном отношении потеряет уже в первый год своей «жизни».

Но почему? Ведь он же новый?

Верно. Он новый. На него еще распространяется гарантия и т. д. Но вам будет сложно на него найти покупателя, который был бы готов купить его с меньшим дисконтом. Ведь тогда с небольшой доплатой можно отправляться в салон и купить новый такой автомобиль и наслаждаться тем что ты первый и единственный кто ездит на нем. Согласится с тем что ты не первый и не единственный можно, но если ты понимаешь, что цена того стоит.

А если брать последующие года? Там такой же резкий спад стоимости?

Нет, со второго года падение не такое ощутимое. Как правило дальше цена падает более-менее равномерно, но когда автомобиль становится старше 10 лет, цена снова сильно опускается. Ведь каждый автомобиль имеет свой ресурс. На грузовые автомобили, особенно те, что были в коммерческой эксплуатации, такой этап второго существенного падения стоимости наступает раньше.

В аспекте вышесказанного очень интересно наблюдать картину, когда в декабре автомобили, которые с 1 января станут десятилетними, очень активно продают.

Михаил, а как узнать стоимость б/у автомобиля? Посмотреть похожие авто на специализированных сайтах?

Конечно, можно посмотреть стоимость на сайтах, можно поехать на авторынок. Но не стоит забывать, что цены, представленные там, это желаемые цены, а не реальные. Это те цены за которые продавцы хотят продать свои машины. Но это вовсе не значит, что по этим ценам их готовы покупать. Из нашей практики все без исключения продавцы в итоге цену снижают. Обычно на 10-20%. Редко, когда на меньше, если продавец изначально поставил сравнительно низкую цену в желании быстрее продать авто, но иногда продавцы снижают цену и на 40, и на 50%.

Из всего вышесказанного, как я понимаю, цены на б/у просто не существует?

Ну почему же не существует? Автомобили покупаются и продаются? Деньги покупатели получают? Значит цена есть. Она самая правдивая. Но реальные цены таких сделок толком нигде не фиксируются и получить какую-то статистику невозможно.

Но, как я говорил ранее, цена зависит от спроса, от ценовых предложений в данный конкретный момент времени на данную конкретную машину. Тем и уникален наш сервис, что эту конкретную машину вы можете сразу показать сотням реальным покупателей-диллеров и узнать за сколько они готовы машину купить.

А можно ли принять участие в вашем аукционе из «спортивного интереса»? Т. е. не продав автомобиль в итоге?

Можно и ради спортивного интереса. Никто вас не будет заставлять продавать автомобиль по предлагаемой цене. Это предложение, вы в праве от него отказаться если по каким-либо причинам оно вас не устраивает, или же просто не время для такого предложения. Тем более это абсолютно бесплатно. Я, как владелец автомобиля, минимум раз в пол года принимал бы участие в таком аукционе хотя бы для того чтобы понимать сколько стоит мое «имущество». Я не знаю других, более правдивых вариантов оценки.

Михаил, а всегда ли можно получить стоимость на вашем аукционе?

Всегда, без исключений. Цена на автомобиль есть всегда. Даже на самую неходовую модель у нас всегда есть минимум 5 предложений от диллеров из которых можно выбрать лучшее и продать свой автомобиль.

Я знаю, что многие хотят чтобы осмотр автомобиля провели именно вы, это возможно?

Конечно. Интервью я даю редко, а вот осмотры автомобилей, аукционы – провожу постоянно. Я работаю в Киеве, график выпадает на разные отделения. Но хочу сказать, что мои коллеги в других городах, а также сотрудники киевских представительств также с радостью встретят вас, проведут осмотр автомобиля и аукцион. Ответят на все встречные вопросы и будут готовы сопроводить сделку если вы решите продать ваш автомобиль.

Автомобили сегодня являются самым популярным и распространенным движимым имуществом в любой стране, в том числе и в России. С данными объектами проводятся разнообразные сделки и финансовые операции, и практически во всех случаях требуется оценка автотранспорта с целью определения актуальной рыночной стоимости того или иного средства передвижения.

Данная процедура принадлежит к отдельному классу оценочных услуг, т.к. для ее проведения от эксперта требуются не только специальные юридические и экономические знания, но и серьезное владение техническими науками, а также глубокая осведомленность о конструктивных особенностях различных видов автотранспорта. Всем этим требованиям полностью соответствуют высококвалифицированные и опытные эксперты независимого оценочного бюро «МЭН». Наши специалисты имеют все необходимые лицензии на проведение оценочных работ с любыми видами движимого имущества, а также гарантируют минимальные сроки, максимально четкий результат и приемлемые расценки на услуги.

Тип имущества

Единица измерения

Характеристики

Стоимость услуг за единицу, руб.

Сроки выполнения работ, рабочих дней

Машины легковые и мотоциклы

за единицу

отечественного производства

от 2 500

2 — 3

зарубежного производства

от 2 500

2 — 3

Машины грузовые, автобусы, прицепы и полуприцепы

за единицу

отечественного производства

от 5 000

3 — 5

зарубежного производства

от 7 000

3 — 5

Спецтехника (тралы, тракторы, строительная и дорожная техника, сельскохозяйственные машины, комбайны, прицепная техника, подъемно-транспортные машины, экскаваторы и пр.)

за единицу

отечественного производства

от 5 000

5 — 7

зарубежного производства

от 5 000

3 — 5

Операции, при осуществлении которых требуется независимая оценка стоимости авто

Практически любая операция с автотранспортом базируется на результатах независимой оценочной экспертизы. Без официального экспертного заключения можно обойтись, разве что, при купле-продаже, в остальных же случаях требуется документ о независимой оценке, который обладает юридической силой и выступает весомым аргументом в любых спорах, сделках и финансовых операциях. Их перечень приведен ниже:

  • Раздел имущества супругов при разводе;
  • Раздел имущества между наследниками;
  • Страхование автомобиля;
  • Оспаривание стоимости авто после его оценки страховой компанией;
  • Определение налога на наследуемое имущество;
  • Установление реальной рыночной цены автотранспортного средства при купле-продаже;
  • Установление цены при сдаче в аренду или доверительное управление;
  • Определение стоимости ремонта авто после ДТП;
  • Оценка автопарка предприятия, который входит в состав его основных фондов;
  • Определение стартовой стоимости авто для продажи с аукциона;
  • Оценка автотранспортного средства для участия в приватизационном процессе;
  • Определение стоимости объекта, выступающего залоговым имуществом при получении кредита;
  • Разрешение разнообразных имущественных споров;
  • Оценка автотранспорта предприятия для внесения его в уставной капитал и т.д.

Факторы, влияющие на обесценивание автотранспортных средств

Несмотря на многообразие мотивов для оценки, задача перед экспертами стоит всегда одна: приложить все свои знания и опыт для установления максимально точной рыночной цены, которая будет выражать не учетную бухгалтерскую стоимость автотранспортного средства, а действительную ценность для его владельца или потенциального владельца. Конечной целью оценочной операции является расчет и обоснование стоимости авто на одну конкретную дату или на несколько дат (если предполагается, что продажа произойдет в течение какого-то времени). Процесс оценки включает в себя тщательное изучение движимого имущества и с технической, и с функциональной стороны, и отображение полученных результатов в официальном экспертном заключении.

Основное количество автотранспортных средств, требующих оценочной экспертизы, принадлежат к рынку вторичному, поэтому и техника оценки подержанных автомобилей обладает своими особенностями. Так как машины, бывшие или находящиеся в эксплуатации, обладают той или иной степенью изношенности из-за влияния всевозможных внешних факторов, например, погодных и эксплуатационных условий, стоить столько, сколько новые они не могут. Таким образом, происходит обесценивание, вызванное физическим износом.

Помимо этого, обесценивание происходит и из-за морального износа (функционального и экономического устаревания), который вызван развитием научно-технического прогресса. Естественно, чем старше автомобиль, тем «слабее» его технические и технологические возможности по сравнению с современными образцами.

Существует еще и третий критерий, влияющий на снижение стоимости подержанных авто – это экономическое обесценивание, связанное с процессами инфляции, текущим валютным курсом, экономическим кризисом, неблагоприятной экологической обстановкой и т.д.

Таким образом, оценивая подержанное автотранспортное средство, независимый эксперт должен, учитывая все перечисленные факторы и противоречивые интересы нынешнего и предполагаемого собственников, вывести актуальную рыночную стоимость, которая будет устраивать обе стороны сделки.

Документы и информация, необходимые для оценочной операции

Оценка любого автотранспортного средства проводится на основании документов на него и подробной информации об автомобиле или другом виде движимого имущества. Итак, от владельца требуются:

  • документы на автотранспортное средство (техпаспорт);
  • для физических лиц: удостоверение личности Заказчика экспертизы (паспорт);
  • для юридических лиц: свидетельство о госрегистрации предприятия, устав, паспорт уполномоченного лица-заказчика оценки;
  • свидетельство о смерти (если автомобиль оценивается для наследования);
  • справку о ДТП из ГБДД (если автомобиль оценивается после аварии).

Помимо этого, необходима информация об эксплуатации и обслуживании автотранспортного средства, сведения о проведенных ремонтах, наличии повреждений и дефектов на момент оценки.

Данный перечень носит приблизительный характер, и может быть расширен или сокращен экспертом после ознакомления с целями и задачами оценки.

Профессиональная независимая оценка автомобилей является одним из приоритетных направлений деятельности компании Московская Экспертиза Независимая. Наши квалифицированные специалисты накопили огромный опыт работы в этой сфере, поэтому гарантируют быструю и качественную оценку любого автотранспортного средства. Также наших заказчиков смогут порадовать доступные цены на все предоставляемые нами услуги. Наши клиенты всегда могут получить консультации по всем интересующим вопросам по телефонам, представленным на сайте компании, а также оформить онлайн-заявку на оценку, ознакомиться с информацией о предоставляемых услугах и сориентироваться по ценам и срокам их выполнения.

Автомобиль стоит ровно столько, сколько за него готовы заплатить. Работает общий принцип спроса и предложения: если на рынке много продавцов, но мало покупателей — цена будет снижаться, и наоборот. Поэтому продать свой автомобиль втридорога получается редко и при большом везении.

Зачастую при оценке собственного автомобиля у владельца складывается субъективное мнение насчёт стоимости машины, поэтому назначается завышенная цена. Из-за этого автовладельцы долго не могут продать машину.

Ориентировочная цена

Реальную стоимость конкретной модели авто вычислить крайне сложно. Она зависит от текущих аналогичных предложений на рынке, условия покупки, выигрышного состояния автомобиля, дополнительных бонусов, симпатии к владельцу и даже настроения покупателя.

Лучший совет в случае большого предложения — следите за конкурентами на рынке продажи автомобилей. Вместе с вами такую же модель автомобиля могут продавать ещё многие продавцы. Похожие объявления — отправная точка, от которой нужно двигаться при формировании цены.

Исходя из сравнения похожих предложений на рынке, можно регулировать цену в своем объявлении, чтобы сделать его наиболее привлекательным.

Также необходимо наблюдать за конкурентами: анализировать, как они оформляют свои объявления, кто первым продаст свой автомобиль, чем отличалось предложение и какой акцент, возможно, повлиял на быструю продажу.

На av.by можно видеть статистику в объявлениях ваших конкурентов за 30 дней. Это поможет понять, как изменение того или иного параметра влияет на его популярность.

Цена на редкие автомобили

Если перед вами стоит задача продать автомобиль, которых сейчас в продаже всего несколько на всю Беларусь, — определить цену будет достаточно сложно. Прежде всего необходимо понять, в чём ценность такой редкой модели и кого может заинтересовать её покупка. Нужно выяснить, готов ли покупатель переплатить за дизайн, скорость и бренд или эти показатели скорее повод снизить цену.

Помните, что если ваш автомобиль будет рассматриваться покупателем как повседневное средство передвижения, — редкость и аутентичность провоцируют торг и снижение цены. Принцип действует и наоборот. Если у модели есть своя «изюминка», а по городу ездит всего 2-3 похожих авто — покупателя заинтересует уникальность предложения.

Например, Scion XB II в продаже появляется крайне редко

Когда будете определять стоимость редкой модели авто, проанализируйте аналогичные предложения в России, Европе и США. Но не принимайте их стоимость за чистую монету — нужно ещё учесть расходы по доставке и растаможке.

Если у вашего автомобиля существует более распространенный аналог с незначительно изменённым дизайном или техническими характеристиками — стоит изучить и цены аналогов. Хороший пример по сравнению: Fiat Freemont и Dodge Journey.

Оценка ретромобилей и коллекционных моделей

Как и оценка антиквариата, ретромобили — это классика, которая может быть разной. На расчёт стоимости таких авто влияет количество выпущенных моделей, комплектация, год выпуска, состояние авто и еще много факторов.

Соответственно, оценить ретромобиль самостоятельно достаточно сложно, поэтому лучше обратиться к специалистам или сообществу любителей ретромобилей. Там вас проконсультируют по условиям продажи или даже найдут потенциальных покупателей.

Продвижение уникальных объявлений

Чтобы ускорить продажу редких автомобилей, av.by рекомендует продвигать такие обьявления. Так ваш автомобиль увидит большее количество покупателей.

Факторы, которые влияют на стоимость

На конечной стоимости автомобиля могут положительно сказаться дополнительные «фишки». Но есть и факторы, которые снижают заинтересованность покупателя.

Дополнительный набор ключей

Наличие запасного ключа чаще необходимость, чем прихоть. Вряд ли это намного увеличит стоимость, но точно привлечёт внимание тех, для кого дубликаты ключей важны. Некоторые покупатели отказываются даже смотреть машину, если второй комплект ключей отсутствует.

Официальная история обслуживания

Приятным бонусом для покупателя и возможной причиной для увеличения стоимости со стороны продавца будет подтверждение истории обслуживания на СТО со списком заменённых деталей, предоставление заказ-нарядов по оказанию ремонтных услуг.

Факты бережного и добросовестного сервиса и «присмотра» за автомобилем не только создадут хорошее впечатление об автомобиле, но и вызовут доверие к продавцу.

Дополнительный комплект колёс

Хорошее состояние резины станет плюсом при продаже. Зимний комплект может значительно увеличить стоимость, если будет дополнен дисками. Литые диски повысят цену несущественно — полностью вернуть затраты вряд ли удастся. Но такое дополнение к общему дизайну привлечёт к себе внимание.

Тюнинг

Дополнительно установленные спойлеры, оклейка кузова плёнкой, аэрография и прочие элементы выражения вашей индивидуальности могут отпугнуть потенциального покупателя. Любителей экстраординарных решений в дизайне не так много, поэтому продать такое авто быстро не удастся.

Однако любой автомобиль способен найти своего покупателя, если научиться ждать и не скупиться на скидку

Далее мы расскажем, как сделать хорошие фотографии автомобиля для объявления →

Настоящим даю согласие на обработку моих вышеуказанных персональных данных ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус» (248926, г. Калуга, ул. Автомобильная, д. 1 / (почтовый адрес) адрес Филиала в г. Москве) 117485, г. Москва, ул. Обручева, д. 30/1) с целями: учета предоставленной информации в базах данных; проведения статистических исследований, а также исследований, направленных на улучшение качества продукции и услуг; проведения маркетинговых программ, в том числе, для продвижения товаров, работ, услуг на рынке; информирования меня о новых товарах и услугах Оператора и партнеров Операторов (например, посредством отправки журналов, отправки приглашений на презентации продуктов, сообщений о технических нововведениях, предстоящих работах по сервисному обслуживанию, условиях покупки нового автомобиля и т.д.) с помощью различных средств связи, а именно посредством: интернет; сообщений на адрес электронной почты; коротких текстовых сообщений (SMS) и мультимедийных сообщений (MMS) на номер телефона; а также посредством использования информационно-коммуникационных сервисов, таких как Viber, WhatsApp и тому подобных; телефонных звонков. Я разрешаю совершать со своими персональными данными следующие действия: сбор, систематизацию, накопление, хранение (в электронном виде и на бумажном носителе), уточнение (обновление, изменение), использование, распространение (в том числе передачу) моих персональных данных третьим лицам, с которыми у Оператора имеются действующие договоры, в рамках которых Оператор поручает обработку персональных данных в вышеуказанных целях, включая трансграничную передачу персональных данных, обезличивание, блокирование, уничтожение, с использованием средств автоматизации и без использования таких средств. В целях проведения маркетинговых программ, в том числе для продвижения товаров, работ и услуг, ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус» может заключать соответствующие Договоры с третьими лицами относительно условий предоставления мне финансовых услуг. Настоящим я даю свое согласие на получение информации о предлагаемых такими третьими лицами финансовых услугах. Указанная информация может быть доведена до моего сведения как ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус», так и самими компаниями-партнерами ООО «ФОЛЬКСВАГЕН Груп Рус», предлагающими такие финансовые услуги, включая следующие: ООО «Фольксваген Банк РУС» (117485, г. Москва, ул. Обручева, д. 30/1, стр.1, ИНН: 7750005605, лицензия ЦБ РФ №3500), ООО «ФВ Груп Финанц» (Россия, 107045, г. Москва, ул. Трубная, 12, ИНН: 7702349370); ООО «Фольксваген Финансовые Услуги РУС» (Россия, 107045, г. Москва, ул. Трубная, 12, ИНН: 7702656396. Настоящее согласие на обработку моих персональных данных действует бессрочно и может быть отозвано мною ранее посредством направления соответствующего письменного заявления по почтовому адресу Оператора, указанного в настоящем согласии. Я подтверждаю, что:
— уведомлен(а) о том, что требование об исключении или исправлении (дополнении) неверных или неполных персональных данных, а также об отзыве настоящего согласия может быть направлено в виде соответствующего письменного заявления заказным письмом с описью вложения по почтовому адресу Оператора.- уведомлен(а) о том, что деятельность Оператора не направлена на целенаправленное взаимодействие с лицами, находящимися на территории действия норм GDPR, путем предложения указанным лицам товаров или услуг либо мониторинга их действий; — давая настоящее согласие на обработку моих вышеуказанных персональных данных, я не нахожусь на территории действия норм GDPR (территория ЕС).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *